Besser werben: Von der Anzeige zur Website

Wie eine gut gestaltete Print-Anzeige Interessenten auf Online-Angebote ziehen kann

explorer Markt Anzeige, Kleinanzeigenmarkt

Wer in einer gedruckten Anzeige konkrete Produkte anpreisen will, oder dem Leser mehr andient, als reine Image- und Markenpflege, braucht große, teure Formate. Und das aus einem einfachen Grund: der Patz in einer kleinen Anzeige ist eng und überschaubar, wer viel Inhalt platzieren will, muss alles unangenehm klein abdrucken. Und das wird von den Lesern abgestraft.
Wie also lässt sich das lösen: dem potentiellen Kunden Infos geben, aber zeitgleich die kleinformatige Anzeige nicht überfrachten? Die Lösung dafür ist einfach, erfordert aber Kreativität. Es ist das Modell Mausefalle, nur dass man bitte dem Leser nicht das Genick bricht, weil er sich nach einem Stück Käse streckt.

Clever locken

Der Trick aber ist derselbe: Das Stück Käse ist eine Verlockung, dem der Leser nicht widerstehen kann. Ein Sonderrabatt, vielleicht. Ein versandkostenfrei zugeschickter Katalog. Eine kostenlose, telefonische Beratung. So etwas hat noch einen weiteren Vorteil: der Erfolg der Anzeige lässt sich direkt ablesen, wenn man eine spezielle Landingpage wählt oder einen unverwechselbaren Kurzlink nutzt. „Fahrzeugbau Müller & Söhne – kostenloses Planungstool jetzt herunterladen“ oder „Offroadreisen Meier – online buchen und den 7.Reisetag gratis dazu bekommen“ sind nur zwei Möglichkeiten von vielen, um auch zunächst weniger Interessierte Leser dazu zu verlocken, einmal die Homepage des Inserenten zu besuchen. Freie Downloads oder Gewinnspiele sind gleichzeitig ein einfacher Weg, an neue Adressdaten potentieller Kunden zu kommen.

Sichtbar verweisen

So ein attraktiver Link, so ein spannendes Angebot  muss in der Anzeige besonders präsent sein.  Gut geeignet hierfür sind sogenannte „Störer“, in Kontrastfarben angelegte Flächen, die ins Auge springen. Beschränken Sie sich bei der restlichen Anzeigengestaltung auf das Nötigste, was für die Marken- und Imagepflege nötig ist, und nutzen sie hierfür den gebotenen Platz. Seien Sie durchaus auch einmal mutig, überraschen Sie den Leser: „Von außen sehen unsere Autos schon super aus – warten Sie ab, was wir im Innenraum bauen können: www.derbesteausbauderwelt.de“
Eine Domain zu belegen kostet nicht die Welt.

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